摘要：
1.Shein，崛起自非四大一线城市的南京，专注跨境电商业务，Shein和它的创办者许仰天在国内大众层面一直声名不显。
2.年，Shein开始进行上市计划，许多企业相关信息进入了大众视野，打破了Shein与许仰天刻意保持的“低调发财”的做法。人们惊讶地发现南京竟然出现了估值和营收这么大规模的独角兽初创企业。
3.而至今年4月份，媒体报道Shein正在寻求新一轮10亿美元融资的消息。据悉，该轮融资过后，Shein的估值将达到千亿美元，几乎顶得上两个拼多多。
4.Shein成功的关键，归根结底还是许仰天精明的找到并利用了一种信息差——充分发挥国内供应链的优势，以快速和低价位手段，降维打击海外服装品牌。
5.在Shein早期合伙人李鹏看来，“Shein是不可复制的，创业需要天时、地利、人和，它抓住了中国的人口红利，赶上了跨境电商上下游的蓬勃发展期。”许仰天在较为早期进入了跨境电商行业，并在积累经验后果断创业，通过低价婚纱积累第一桶金，低价铺货模式让Shein规模快速扩大，而独立站模式则让Shein打破了天花板。可以说，从Shein的发展历程和许仰天身上，足可洞见国内跨境电商的*金年代。
作者丨张勉
编辑丨陆达
年12月24日，胡润研究院发布了《胡润U40青年企业家榜》，列出了当年胡润百富榜上40岁以下（含40岁）的白手起家的企业家。张一鸣、李想、宿华、程一笑等齐齐上榜。
不过，相比较这些人们早已熟悉、登榜毫无悬念的创业家老炮们，人们把更多探寻的目光聚焦在了一些新入榜的名字上，比如以亿元人民币的身家，位居第三的许仰天。
年出生的许仰天，在百度百科上的介绍，只有寥寥的几个字——希音公司创始人。
而对大多数人来说，许仰天这个名字，和他的公司“希音（Shein）”一样，都可以说是闻所未闻。
但如果你把自己置身到广东番禺，你很有可能在一天时间里，撞见几十个为Shein制作服饰的企业主或个体户。
年起，Shein通过自建独立站的形式，在全球范围销售快时尚女装。年-年，Shein收入实现快速增长，复合年均增长率约%。
年，疫情因素促使线上销售爆发，Shein的增长也进一步提速，增速高达%，收入暴增至亿人民币，约合亿美元。
今年4月，西班牙《国家报》援引《华尔街日报》消息称，Shein进行了一轮10亿美元的融资，促使其估值达到0亿美元（亿欧元），超过西班牙盈迪德公司（Zara母公司，市值亿欧元）和瑞典HM（亿欧元）市值的总和，也超过了中国电商巨头京东，是另一大电商巨头拼多多的近两倍之多。
这个估值，放在全球公司排行榜中，仅次于蚂蚁集团（约亿美元）和SpaceX（约5亿美元），是全球十强独角兽公司之一。
与此同时，Shein冲击IPO的传言，也开始流传于资本市场。
至此，这家“中国最隐秘的跨境电商独角兽”，正一步一步揭开企业及其创始人许仰天的神秘面纱。
靠低价定制婚纱起步
年，许仰天出生在孔孟之乡——山东，父母都是山东淄博土生土长的农民，家庭条件并不宽裕。在多家媒体的报道中，都提到许仰天在小时候，一度拮据到要用馒头蘸酱油度日。
山东人重视教育，许仰天的父母也不例外，一直勉励许仰天好好读书。后来，许仰天考上了青岛科技大学国际贸易专业，并在那个现在看来普通的不能再普通的夏天，带着家人四处筹措的学费，只身从淄博来到了青岛。
许仰天的大学四年，既是读书的四年，也是打工的四年。事实上，自高三起，许仰天就开始了兼职打工的生涯，到了大学，许仰天彻底进入了半工半读的状态，一心只想为家里多分担一些。
大学毕业后，许仰天找到了一份与专业对口的工作——在南京奥道公司负责SEO（搜索引擎优化）。
这家公司体量虽不大，但却是全国首家跨境电商营销服务商。
因为这个机缘，许仰天一脚踏进了跨境电商这一行，也积累了跨境流量运营经验，为其后来在这一领域创业打下了坚实的基础。
年10月，许仰天离职创业，与王小虎一同成立了南京点唯信息技术，利用自己之前做SEO的经验，做起了跨境电商网站，并邀请当时在做在线配方眼镜网站的李鹏加盟成为合伙人。
一开始，为了能让自己的网站排名靠前，他们尝试过注册很多方法，例如将fashion（时尚）、outlets（品牌折扣）、onlineshopping（在线购物）等关键词变换组合成新的域名，或者是用一些“方法”给自己的网站刷流量等等。
至于货品，许仰天则是直接到批发市场拿货，不改图片就上架销售，那时的他们，一心只想把中国整个服装搬到网站上去卖，有时还卖一些仿货。
由于当时跨境电商处于一片蓝海，点唯几乎是“一开始就盈利”。
故事的转角，发生在年。许仰天在陪未婚妻去苏州虎丘婚纱城选购婚纱时，发现苏州的婚纱不但质量好，而且价格和国外的相比非常便宜，并且在当时，通过将苏州婚纱运往美国市场倒卖的跨境电商先驱“兰亭集势”已经赚的盆满钵满，许仰天便萌生了代理销售婚纱的想法。
然而，对于这一想法，两位合伙人李鹏与王小虎都并不同意，由于二人手握的股份加在一起超过了许仰天，导致许仰天的想法并不能成型。
坊间传闻，年的某一天，李鹏和王小虎来到公司，却发现许仰天和他的团队“不见”了。
许仰天没有再耗费更多的时间和精力去说服合伙人，他选择了更为简单的办法，单干。
这一年，许仰天25岁，他开始了在跨境电商领域的独自探索之旅。
从年到年的三年时间里，许仰天靠低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务，攒下了第一桶金，夸张的时候，直接把进价的人民币改成美元就卖。
某种程度上，这也为许仰天此后创立Shein奠定了经济“基础”。
年，许仰天买下了Sheinside域名，开始转变领域，向国外用户出售女装，仅用一年时间，该网站就达到了25万注册用户。
年，许仰天又开始为Shein谋划收购战略，此后他接连完成了对Rowew（由前合伙人李鹏创立）和MAKEMECHIC的收购，极大提高Shein在欧美市场的市占率。
年，许仰天正式将独立网站从Sheinside更名为Shein。从此以后，国内关于跨境电商、品牌出海的讨论，又新增了一个亮眼的路标。
随着Shein的发展，资本也逐渐