从一款支付工具，到用技术和数据能力赋能金融机构，为普通个人和小微企业提供纯信用贷款；再到今天用一整套技术和产品体系助力产业数字化，成立18年来，蚂蚁的TOB战略和方式一直在进化。
作者｜周一围
编辑｜安心
当全球经济进入充满不确定性的周期，哪里还有确定性的发展机会？
几乎所有人都在渴望这个问题的答案。蚂蚁集团的判断是：产业数字化；而且他们认为，产业数字化是目前最大的确定性机会。
在近日举行的云栖大会上，蚂蚁集团公布了数字科技业务全景图，并发布云原生、隐私计算、安全科技、区块链等六大科技产品。
由此，蚂蚁助力机构数字化、迈向产业协作数字化的整个产品体系浮出水面。
蚂蚁集团数字科技业务全景图
今年初，蚂蚁集团基于对数字化发展趋势的预判，重新梳理了数字科技板块业务的矩阵，成立数字科技事业群，将区块链、云科技、安全等领域的产品和服务开放给千行百业，旨在更好地助力产业数字化升级。
但今天亮相的蚂蚁数字科技业务全景图不是“一天建成的”。它是蚂蚁集团过去多年积累、打磨的技术体系首次以全新的TOB视角完整呈现，也让包括OceanBase、蚂蚁链等在内的蚂蚁科技产品都分别在一个迈向数字化的科技业务版图中有了较为具体的定位。
蚂蚁也不是今天才开始提供TOB的产品和服务。蚂蚁起家的业务——支付宝当年就是为了解决陌生人网上交易的信任问题而生，目的是“让天下没有难做的生意”。
从一款支付工具，到用技术和数据能力赋能金融机构，为普通个人和小微企业提供纯信用贷款；再到今天用一整套技术和产品体系助力产业数字化，成立18年来，蚂蚁的TOB战略和方式一直在进化。
年起，移动互联网的主战场逐渐从消费互联网向产业互联网迁移。为跑赢移动互联网下半场，科技巨头们纷纷加码TOB业务，如今的TOB赛道甚至正逐渐变得拥挤和充满竞争的味道。
那么，在产业数字化的浪潮下，蚂蚁的数字科技业务能做什么？与同行相比，它的差异化在哪里？这个事业群承载着蚂蚁怎样的期待？
机构数字化，蚂蚁能做什么？
常熟农商银行坚持“支农支小”，将普惠金融服务送达到乡村最基层，服务小微企业。截至上半年，其贷款中超六成投向小微企业。
但随着业务高速发展，常熟农商银行后端数据库压力越来越大，传统关系型数据库已经无法满足业务快速发展的需求。同时，传统封闭式架构也给数据互通、智能化驱动带来限制。
年末，常熟农商银行启动“合芯”4.0项目，全力向数字化转型。其中，项目采用了OceanBase分布式数据库。
OceanBase是完全国产的原生分布式数据库，蚂蚁集团已经花了12年时间自主研发。目前，它已连续9年平稳支撑双11的流量洪峰，多次创造世界纪录。
今年，4月11日上午8时，常熟农村商业银行“合芯”4.0项目正式对外提供服务，不仅实现了核心业务数据库国产化与自主可控，每秒交易能力提升46倍，批量代发处理量每分钟大于20万笔，日终批处理缩短至10分钟以内。
除了数据库外，常熟农商银行还采用蚂蚁集团自主研发的mPaaS移动开发平台等产品开发了对私手机银行、对公手机银行、移动厅堂、浓农生活等多款APP以及大零售营销平台、产品中心等数十个业务系统，为加速数字化转型奠定了基础。
这些都成为常熟农商银行选择蚂蚁合作的关键原因。截至目前，OceanBase和mPaaS已经服务于国内数百家金融机构的数字化转型。
mPaaS移动开发平台、OceanBase数据库都是蚂蚁数字科技业务服务于企业本身数字化转型的产品和服务。此外，蚂蚁还可以提供包括SOFAStack、Zoloz等底层科技产品助力机构的数字化。
尤其是SOFAStack、mPaaS和OceanBase，已经成为企业数字化升级首选的“三件套”。
TOB是一个非常宽泛的领域。在产业数字化这个大方向下，蚂蚁数科要做的是一个接近“万能PaaS”。它意味着什么呢？
企业上云，通常有两类模式：一类是平迁上云，应用不做改造，仅把应用底下的基础资源从原来云下的虚拟机或者物理机替换成云上的服务器。这种方式特点是成本低，但是因为没有做应用改造，它带来的增量价值比较有限。
第二类上云是做彻底的分布式云原生化的改造，对应用做彻底的重构。这个方式带来的技术红利显而易见，但缺点是复杂度高，周期长，成本大。
那有没有第三种上云的方式，既不需要对传统应用做任何改造，降低上云成本的同时，又可以平滑上云，快速获得分布式架构带来的技术红利？
基于这个思路，蚂蚁发布了云原生的全新产品——SOFAStack4.0。这是一个统一的、跨云的PaaS平台，向下屏蔽异构IaaS，向上支持异构应用，近乎一个“万能的PaaS”。
“向下屏蔽异构IaaS”是指，IaaS层无论是物理机、虚拟机还是其它，SOFAStack4.0都可以兼容，它可以部署在任何一种IaaS的资源上。向上支持异构应用，意味着无论是单体式应用还是分布式架构，无论它用何种开发语言编写，用何种开发框架组装，都可以在SOFAStack这个统一的PaaS上做统一的管理。
SOFAStack背后是蚂蚁在云原生领域超过15年的积累，这也是蚂蚁做PaaS的差异化所在。
不过，蚂蚁这个跨云、统一的PaaS平台要真正取得成功，还需要获得更多开发者和企业用户的认同，大家一起共建生态。
蚂蚁ToB：不断进化的持久战
实体产业的数字化本身是一个不断演进的过程。它在第一阶段以企业的数字化为主。随着企业生产效率提升，又会产生大量数据，产业上下游之间的数据协作成为可能。这就进入第二阶段——产业协作数字化。
面对产业数字化的浪潮，蚂蚁的思路是“既要、又要、还要”。
所以，在企业及机构数字化、产业协作数字化、可信价值互联三个不同的数字化生命周期里，蚂蚁有一整套完整的产品体系。
在产业协作数字化板块，以蚂蚁链为主要品牌，旗下产品包括区块链BaaS平台、FAIR可信协作平台等产品和服务。
福建省茶产业综合服务平台“福茶网”就依托蚂蚁链技术，结合价格、评价、成分、品牌、产地、等级、渠道共七大认证体系，推出了茶叶专属的“数字身份证”——福茶码。
消费者只要用手机简单扫码，就能知道茶叶的产自哪里，品质如何。因为福茶码运用了区块链不可篡改的属性，可以确保茶叶关键信息的真实可信。在福茶码加持下，福茶网上线一年多以来，平台交易总额已经突破30亿。
而在可信价值互联方面，蚂蚁主要致力于可信价值互联，孵化繁荣的分布式商业。比如，在文化产业领域，他们有围绕IP资产流通的鹊凿版权保护和鲸探数字藏品；在物流贸易领域，蚂蚁推出了围绕出口商品凭证流转的Trusple国际贸易履约平台。
过去两年，蚂蚁的数字科技业务发展迅速。据蚂蚁数字科技事业群总裁蒋国飞透露，针对上述三个产业数字化生命周期，蚂蚁已经联合合作伙伴推出80多个行业解决方案，在金融、新能源、版权科技、跨境贸易等领域服务近家企业。
回看整个蚂蚁的发展历程，ToB可以说是一项持续推进的长期战略。
年，蚂蚁时任CEO（现任董事长兼CEO）井贤栋就发布过一项“互联网推进器计划”，希望在未来5年时间里，将蚂蚁的互联网技术和能力开放给超过一千家的金融机构。
年—年，蚂蚁宣布开放的产品数量从5个增加到80个，解决方案也从3个增加到50个，其中包括BASIC（区块链、人工智能、安全风控、物联网、计算）技术及解决方案，和余额宝、花呗、财富号、小程序等业务能力。
年，蚂蚁在当时的招股书中披露，计划把IPO募集资金的30%用于“助力数字经济升级”。
如今，蚂蚁宣布，他们联合合作伙伴推出的行业解决方案已经达到80多个。
但同时，这场“持久战”的方法论又是在不断进化的。
年及之前，蚂蚁ToB的核心目的是为了更好地ToC，B端客户主要聚焦在银行及金融机构；那时的蚂蚁也不认为自己是一家面向B端的技术供应商。
如今，蚂蚁数字科技板块是以全新的ToB视角，直接用技术产品服务千行百业的客户。
井贤栋曾在年9月的一封公开信中开宗明义地提到，蚂蚁集团不仅是一家移动支付公司，而是一家决心用最好的技术和资源，去助力银行和金融机构更好地服务每一位消费者、每一家小微企业的科技公司。
而目前，蚂蚁集团已形成数字支付、数字互联、数字金融、数字科技和全球化五大业务板块。
作为面向全行业数字化升级的板块，数字科技板块主要围绕企业及机构数字化、产业协作数字化以及可信价值互联三个不同数字化生命周期。据蒋国飞透露，该板块正在快速的增长，作为一个单元或主体的来看，它的财务是健康的。
这意味着，随着数字科技板块的壮大，蚂蚁集团的“科技公司”内涵将变得更加丰富。