对话经销商 实战经验教您如何做婚宴酒
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
酒水市场难做不是一天两天，或许真正实战过的人才有权利去说说到底该怎么做!今天带你对话经销商，让他们用实战经验告诉您如何做婚宴酒!
Q：广东韶关浈江区鼎源商贸行栾世亮
之前我们也是以团购为主，现在开始转型做大众消费，其中婚宴渠道就是我们的一个方向。我们当地婚宴一般都在几个比较好的酒店举办，但是因为酒店进店费较高且自带酒水现象严重，所以很难通过锁定酒店渠道来抓婚宴市场。请问，有什么好方法做婚宴渠道呢?
A：广西宏伟商贸有限公司总经理余伟
要点：
1.通过免费赠酒方式获取新人信息;
2.“一站式服务”提高性价比;
3，与影楼寻求合作。
以酒店合作为例，利用酒店名义给前来订酒席的客人发放礼品卡，凭礼品卡可到我店里免费领取两瓶酒。对于酒店来说，免费赠酒是对消费者的增值服务，能吸引更多消费者;而对于我自身，提高了门店知名度，同时获取了新郎新娘的联系方式，以便后期的跟踪，效果显著。
除了酒店，还可以通过婚纱影楼获取新人信息，与其建立联系，有些经销商通过在影楼卖酒，效果不错。此外，我还通过经营食品饮料，婚宴所需要的瓜子、喜糖等为客户需求进行打包，提供优质性价比的“一站式服务”。