非洲“黑马”成采购生力*
在本届广交会第三期现场，发现一个明显的变化，就是与以往“白皮肤、蓝眼睛”的欧美客户占据主流相比，今年的展馆中多了许多“黑皮肤、黑眼睛”的非洲采购商。“这一届广交会上，非洲客户咨询得比较多。”浙江昌祥茶叶有限公司长期出口茶叶至欧美、摩洛哥、阿尔及利亚等非洲地区，该公司销售负责人蒋学江告诉，受欧美经济复苏乏力影响，市场采购商的订单在逐渐缩水，多以散单、小单为主，长单、大单比例明显下降。而来自非洲、南美、印度等地区的采购商数量增长迅速，新兴市场国家成为本届广交会的采购生力*，在一定程度上填补了市场缺口。
据广交会组委会提供的客商到会情况统计，截至5月1日，本届广交会到会客商已经突破22万人，远远超出预期。来自新兴市场国家的客商占据了绝对主流，其中来自非洲的客商有19192人，印度9638人，俄罗斯8894人，巴西6791人；而来自发达国家如美国仅为12125人，日本6170人，德国3345人，英国3297人。这组数据表明新兴市场客商采购已进入相对活跃期，采购意向明显好于欧美等传统市场。
蒋学江表示，自两三年前开始，公司的主要出口市场就从欧美转向了非洲，国际经济形势变化和出口非洲的价格优势是吸引企业转向的主要原因。“非洲是一个非常有实力的采购市场，在过去十年里，全球增长最快的10个国家，6个在非洲。在展会期间，有几位非洲客商反反复复来看了几次，表明了采购意愿。”蒋学江说。
作为以非洲市场为主要出口地的浙江省茶叶集团股份有限公司，该公司出口一部负责人汪海龙向透露，目前欧盟和北美经济复苏并不理想，客商多持观望态度，下单谨慎。很多出口欧美的企业利润和出口额都有不程度的下滑。相比而言，非洲市场要稳定得多。“以我们部门为例，每年约出口8000吨茶叶到非洲，出口量稳中有升。”王海龙为此很是欣慰。“非洲市场”已成为本届广交会上一块不可忽视的“金土地”，蕴藏着巨大的潜力与商机。不少企业也纷纷盯上了这块诱人的“蛋糕”，加大了对非洲市场的拓展力度。
浙江省土产畜产进出口集团有限公司副总经理任国奎告诉：“欧美市场已经基本饱和，市场竞争力压力大，在经济形势严峻的情况下出口越来越难做，而非洲市场的潜力巨大，是未来出口发展的主要市场，企业有必要抢先占领市场。”
据任国奎介绍，公司从两三年前开始进*非洲市场，主要出口番茄酱、绿茶等产品，去年出口额达到4000~5000万美元。虽然占公司总销售额的比例尚小，但任国奎对公司的拓展很有信心。
机遇从来都伴随着挑战。在任国奎看来，非洲市场市场体系尚不完善、资金周转慢、投资风险较高，使得很多企业在拓展非洲市场时缺乏安全感。总之，拓展非洲并非是一件轻而易举的事情，需要统筹规划、规避风险，还要扬长避短、趋利避害。要力争以自主品牌，在重质量、守信誉的基础上稳扎稳打，努力扩大企业在非洲市场上的份额。
